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　　2021年9月9日久祺股份（300994）发布公告称：嘉实基金邓立恒、北信瑞丰邹杰、博时基金徐鹤元、财通基金苏广宁、东方红资管蔡毓伟、复胜资产赵超、复星集团何宇超、富国基金孙萌,曾新杰、工银基金张姝丽、谷雨嘉禾基金陈建富、国泰基金姜英,高亮、华商基金马良旭、华泰证券赵新莉,关东奇来,敖丹丹、华泰资管逯海燕、华夏基金张景松,彭海伟、汇安基金沈锦婷、汇添富基金饶云飞、景顺长城基金王开展、万家基金张希晨、信诚基金孙浩中、信达证券刘卓、易方达基金李荣耀、长城基金廖瀚博,翁善根、长信基金齐菲,沈佳、中金资管陈明于2021年9月7日调研我司，本次调研由董事长 李政,董事 李宇光,董事会秘书 雍嬿,证券代表 陆佳骐负责接待。

　　1、关于出口海运集装箱紧张和海运费高涨的情况对公司业绩的影响,这个趋势预计什么时候能好转?答:海运集装箱目前订舱周期很长,舱位很紧张,但是拿到的舱位比去年同期增长,但是还不能满足我们订单增长的需求,我们ODM的客户报价基本都是FOB的,客户自己承担运费,对我们利润不会产生影响,跨境电商的自主品牌销售,我们要承担运费,关税,仓储配送等费用,对我们跨境电商的利润会产生影响。相比往年同期目前海运费依旧呈高涨趋势,预计明年下半年会相对好转。

　　2、请公司介绍下助力车出口模式、区域及客户情况?答:2020年助力车出口11万辆大部分散件80%-90%销往欧洲。其中最大的客户是保加利亚客户。助力车近几年扩产比较快,销量好。助力车自主品牌预计2-3年能够快速发展。欧洲政府对助力车有极大的政策优惠。据了解相关政策,欧洲计划到2025年将增加自行车使用率占比,并且有大量补贴政策。

　　3、贵司的电商团队及电商业务是如何运作的?答:我司电商自主品牌团队是由留学生组成的团队,是具有专业从事电商工作经验及海外电商从业经历的专业电商团队。我们公司在电商业务竞争力方面有独特的优势。相比于海外销售模式,我们研发产品设计款式比较丰富,设计出不同款式的适合不同地区、不同人群的产品。深入了解市场消费者需求,打造符合消费者需求的产品。并且电商业务人员素质较高,内部管控严格,合规合法运营。2018-2020年我们童车、成人车在亚马逊的销量快速进入平台第一梯队。亚马逊平台销量的前几名都是由亚马逊来运营,我们是属于自主运营。我司着力发展跨境电商业务,增加自主品牌的市场占有率。

　　4、请问关于跨境电商的仓储物流是全部依赖亚马逊仓库吗?答:我们有布局海外仓,同时也会使用亚马逊提供仓储,根据产品需要布局。

　　5、请问亚马逊平台上有其他的和我们一样的自主品牌竞争对手吗?主要是哪些?答:优贝是亚马逊上做销量比较好的一个品牌。优贝只针对童车产品,价格和我们的同类产品差不多。我们的优势是款式丰富,设计多样,能够满足不同人群、年龄段、地区消费者的需求。

　　6、关于自行车产品线上销售比例大概是多少?答:亚马逊上其他产品线%左右,自行车线%,市场空间还是很大。近几年自行车的线上销售率一直在提升。线上比例提升跟疫情有一定的关系,去年趋势最为明显。

　　7、公司自主品牌走跨境电商的原因是什么?答:公司早在2005年在美国有成立过公司,希望推动自主品牌销售,并在线下进行了布局。但是几乎所有的商家都拒绝销售中国品牌。线下销售是美国的经销商掌握主动权,中国的品牌发展难度大,生存空间小。线上提供了自主品牌的发展机会。跨境电商线上销售,产品直面消费者,由消费者自主选择,我们产品款式多样,设计丰富受消费者喜欢,相比与线下,打开市场较为容易。

　　8、请问未来公司销售战略是如何规划的,会大开内销市场吗?答:未来我们在渠道拓展方面会加大力度。内销市场会慢慢布局。内销市场我们起步也很早,曾经在国内有很多店,但是遭遇到共享单车冲击,发展受挫。公司上市后打算重新布局,首先在欧美地区建立起有美誉度和品牌力度的高端品牌。再返回国内打造较为高端的自主品牌,大力发展国内市场。

　　久祺股份主营业务：批发、零售:自行车及其配件、摩托车及其配件、婴童产品、运动产品,机械设备。生产:机械设备;租赁:机械设备;服务:商务信息咨询、会展服务;货物及技术进出口(法律、行政法规禁止经营的项目除外,法律、行政法规限制经营的项目取得许可证后方可经营)

　　久祺股份2021中报显示，公司主营收入15.79亿元，同比上升94.08%；归母净利润8545.39万元，同比上升42.01%；扣非净利润7815.46万元，同比上升32.53%；负债率55.56%，投资收益1662.66万元，财务费用694.18万元，毛利率16.63%。

　　证券之星估值分析提示久祺股份行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，营收成长性一般，综合基本面各维度看，股价合理。更多

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